南昌校园电话亭折射电信市场新竞争

IP超市设备提供——珠海佳和电子有限责任公司

南昌大学北区旁的一户民宅门口，立着一张大幅海报：“长话不必短说”。走进店面，10平方米的室内，墙面上用隔板相间摆着12部电话机，一台电脑主机监控着各部电话的通话时间，这就是元旦后悄然出现在南昌高校内的IP超市。

在这个“电话亭”式的IP超市里，用户只需交纳10元押金，便可用其中一部电话进行通话，资费标准为：国内固话0．3元／分、手机0．6元／分。店主饶文昌介绍，开业10天来已接待顾客1000多人次，营业收入3000元左右。

据了解，联通公司现已在南昌各大高校周边开通IP超市10余家，其中南昌大学附近就有3家。顾客主要是在校外租房的学生，特别是晚上和周末，顾客多，大学生们都称之为“电话吧”。

早在去年底，南昌联通就以一款“自由30卡”，与移动公司的“手机租赁”纷争于南昌各大高校，校园内“海报战”、“口水战”、“价格战”频频上演。尽管南昌联通先发制人，但由于不如“手机租赁”更迎合学生口味而落在了下风。于是，IP超市成了联通公司抢夺高校电信市场的又一个新产品。

校园电信市场曾经是中国电信“电话亭”的天下，学生寝室装上电话以后，仍然由电信公司的201卡和301卡垄断，即使去年的电话卡大战，其他电信运营商也因受收座机费、市话费的限制而无法“染指”。据业内人士估计，若每个大学生每学期用100元的话费，南昌校园电信市场每年就有数千万元的营业额，而这10余万大学生都将在4年内购买手机。去年底，移动、联通大战校园以及眼下IP超市开在学校旁表明，校园的无线领域、固话领域都有了竞争。

业内认为联通开通“电话亭”式的IP超市，还折射了我国电信业诸多市场信号。

第一，中国联通正走上了成为唯一一个“面面俱到”的电信寡头之路，从呼机、手机到固话，一个都不少。中国联通从零开始，以一个挑战者的身份一步步“开疆扩土”，到全国移动市场25％的份额，寻呼市场87％的份额，打破了我国电信业的垄断。IP超市的开设表明，联通要再一次从零开始，抢夺中国电信的固话了。此前联通的193拨号IP也是一种固话业务，但IP超市的出现无疑更让人充满想象：“会不会有一天，它就像电信公司的电话亭一样布满大街小巷？”

第二，巨头间电信业务交叉渗透，固定移动异质竞争全面展开。去年的电话卡大战已经表明，移动电话和IP技术的运用已使移动、联通、网通和吉通等电信巨头从固定网上分到了大量话务，而“17909移动电话充值卡”和小灵通的加盟，又使中国电信分吃无线通讯领域。如果说2001年是我国电信市场异质竞争的“出现年”，那么联通IP超市的出现则预示着2002的电信竞争将是异质竞争的“升级年”，中国联通除193拨号IP外，又有“电话亭”助阵抢夺固话了。

第三，电信业正由“资源竞争”转向“业务竞争”。2001年，以IP为基础的新一代公用电话网已经形成，随着中国电信改革方案的出台，我国电信资源已经大致分配完毕。联通从193拨号IP到“自由30卡”，再到最新的IP超市，新作纷呈。这表明，一场推出新业务、争夺话务量的全面竞争已经在各电信运营商之间拉开序幕。

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