【消息】江南汽车微轿领域首推个性化生产定单

9月8日江南汽车在成都举行的“江南精灵”全球上市新闻发布会上，江南汽车总经理牟文胜先生宣布：消费者可以根据自己对“江南精灵”不同的喜好和需求，选择不同的配置（包括车身颜色选择、个性车贴、挂件、内件喷漆、底盘灯等），厂家根据消费者的“菜单”进行个性定单式生产。这一消息引起社会各界议论纷纷，点头者有之、摇头者有之、感叹者有之、欣慰者有之。 近日，江南汽车总经理牟文胜先生特意就这次事件作出解释，江南精灵之所以推出“个性化”生产定单，其实是在延续产品个性化发展的方向，在消费者选车、购车和用车的过程中，加入更多的个性化元素，为消费者提供更为丰富和宽广的选择空间。 对于江南精灵“个性版”，牟总也提出了自己独到的看法。他认为，所谓“个性版”，可以把它理解为一种个性化的套餐。“个性”不是一款车型，是一个全新的概念，是自助式、不同配置组合的江南精灵车型系列的总称。我们的设想是，在同一个产品平台上，也就是说在江南精灵基本型的基础上，消费者可以根据自己不同的喜好和需求，选择不同的配置。但是对一些特殊的配置要求、甚至是特殊的车身颜色，厂家也可以根据需求实行定单式生产。可见，江南精灵是在提出一种新的微轿营销理念，为个性化汽车消费开创一种全新的营销模式。 “作为生产厂商，我们的愿望是最大限度地满足消费者的愿望。通过这个全新的营销模式，来实现：颜色个性化订制，配置自由化选择，价格协议化商定。换句话说，买什么样的车是消费者自己在基本型的基础上商定的，价格根据不同的配置上下浮动。” 有专家指出，江南精灵的这种营销模式设计是完整的、合理的、有创造性的。什么是个性化，并不是说贴上些别人没有的贴花、换个自己喜欢的椅子就满足个性了。轿车的个性特点有很多，它和使用者的生理、心理需求息息相关。个性不仅是表现在突破常规上，关键是在于与消费者自身的喜好和性格特点相符合。比如颜色，不是说最离谱、最抢眼的就是突出个性，而是看它是否最适合你，是否符合你的审美取向。从另一个层面上看，其他类型的产品不一定适合这样的销售模式。“江南精灵”是个性微轿，在汽车消费中应该算是个另类，它突出的就是个性、自我特点。虽然现在江南精灵“个性版”仍然不能说绝对满足顾客的需求，但起码选择的空间要大得多。 众所周知，“江南精灵”是一种完全个性化的产品，它的市场细分很明显，也很有个性。自从江南精灵上市以来，从消费者的反应来看，更证明了这一点。过去买一辆微型轿车，里边有的配置，你不想要还不行，若想加别的东西又不行。现在江南精灵推出这样一种全新的销售模式，就是为了最大程度地满足消费者的个性化消费需求，使江南精灵的销售服务与产品特点更符合。也就是说，除了相同的产品质量和服务质量保证以外，今后消费者买到的江南精灵“个性版”，可以说是独一无二的，只属于你自己的“那一辆”。

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