品牌女装如何面对网购和传统经营的竞争

» 服装资讯 » 服装市场 » 服装营销 » 品牌女装如何面对网购和传统经营的竞争品牌女装如何面对网购和传统经营的竞争 日期：2010-06-26 潮流指数：1025 编辑：品牌服饰让人奇怪的是，在全国服装网购交易额大幅上升的情况下，许多知名女装企业却冷对服装网购市场。闫伟是厦门优佳丽服饰公司总经理，他曾经很看好服装网购市场，但是经过一年的尝试，他放弃了自己的尝式。当时他考虑到网络越来越普及，就决定通过各地代理商开展网上销售业务。但是，闫伟很快发现，自己的服装在网上即使价格降得比实体店低，也卖得并不好。于是，今年，他停止了网上销售。优佳丽公司拥有知名女装品牌“黎姿”。闫伟说，这个品牌在他的传统实体店卖得非常好，在网上卖得不理想，很可能是和它的定位有关，因为“黎姿”定位于成熟女性，这个年龄的消费者大多没有网购的习惯。贝琪女装是一个定位于年轻女性的知名女装品牌。让人意外的是，尽管贝琪女装的消费者属于主流网民，但厦门贝琪服饰公司也不愿发展网购市场，现在只是将一些打折的特价款式拿到网上卖，但不知道什么原因，也是卖得不太好。除了“贝琪”和“黎姿”之外，“伟伦时尚”、“怡佳咏”等本土知名女装品牌，均没有进入网购市场。谈到自己公司为何没有进入网购市场时，很多女装企业都有一个相同的顾虑：他们主要是担心冲击自己现在的经营模式。贝琪服饰公司的黄小姐说，他们公司现在主要有三种销售模式：直营、加盟店、省级代理。由于各个城市的卖场促销力度不一样，为此，同样款式的贝琪女装在各个城市的定价也不同，比如有的城市的商场实行买600元送600元，还要返现，这样作为供货的品牌就只能提价，否则没法生存。而贝琪公司省内的销售网站多为直营店，成本较低，所以定价也比省外低。所以，贝琪如果发展网购，就面临一个问题，是用省外的价在网上卖，还是用省内的价在网上卖？用省内的价卖，省外的顾客看了心理不平衡，你们为什么省内卖那么便宜？如果以省外的价卖，消费者奇怪，你网上都卖那么贵，商场这么便宜，会不会是冒牌货？如果把省内卖的价格和省外的统一起来，又怕徒然提价，省内的消费者适应不了。来源：

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