图帝泊屈服之疼爱洱-【xinwen】

发布时间：2021-10-12 11:30:34 阅读：次来源：美发梳厂家

【摘要】： 2009 年 6 月，天士力集团正式与普洱市政府签署合作协议，投资 30 亿元参与普洱茶的开发和拓展，希望将天士力旗下“帝泊洱”共同打造成为享誉世界的国际品牌。帝泊洱能否打赢这场营销战，能否“打破云南普洱茶的传统市场”，能否让“帝泊洱”创造的中国茶品牌超越“立顿”，引跑茶界。仍尚需经受一段时间的市场考验。

【关键词】：帝泊洱定位品牌形象策略

2009 年 6 月，天士力集团正式与普洱市政府签署合作协议，投资 30 亿元参与普洱茶的开发和拓展，希望将天士力旗下“帝泊洱”共同打造成为享誉世界的国际品牌。同年 8 月，“帝泊洱即溶普洱茶珍”在香港国际茶展上全球首发上市，称其是融合生态、科学、健康、便捷于一体的现代新茶，标志着具有里程碑意义的科学普洱新茶时代的到来，引得各大媒体纷纷报道，颇有成为普洱新宠的发展态势。

中国茶文化国际交流协会副会长张国良也分析认为，“帝泊洱”具有“立顿”不具有的两大优势，一是“帝泊洱”包含了中国的茶文化，以及普洱茶的色香味等特性；二是“帝泊洱”通过高科技的投入，消除了人们原来对普洱茶在发酵环境和技术方面的担心，而保留和提取了受众最想从普洱茶当中得到的东西。他说，从这个层面看，“帝泊洱”将是一种能与“立顿”相竞争的中国新品，并且超过“立顿”，引领世界完全有可能成为现实。。用一段优美的文字配着饮茶杯中琥珀色普洱荡起的一位好像正在表演体操的姑娘的身姿，暗示人们喝温润甘甜的帝泊洱，能让你的心灵驰骋于上水灵气之中。然后由一位美女坐在桌前展示撕、倒、冲、饮喝帝泊洱的过程。

7 、封三与封底。封三用活动图片和简短的文字说明，向人们展示了帝泊洱的品牌推广过程。大红色的封底、几行白字向人们传递了企业地址、联系方法、总经销公司等信息。

二、帝泊洱宣传册的优势分析

定位优势

定位理论的创始人艾·屈特曾指出，定位是一种观念，它改变了广告的本质。里斯、特劳特在《定位》中也说：定位要从一个产品开始，可以是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。但是，定位不是你对产品要做的事，定位是你对预期客户要做的事，就是你要在预期客户的头脑里给产品定位。简言之，定位应属于一个心理接受范畴的概念，是广告主通过广告活动，确立企业或产品在消费者心目中的认知地位。其核心主张是要创造心理位置强调第一，其方法和依据是打造类的独特性，其沟通的着眼点是要获得心理上的认同。

定位可以使信息在消费者头脑中有效占位，帮助产品和企业在市场上创造差异，帮助产品占据一个有利的地位，同时也是制定营销及广告策略的前提和依据。从帝泊洱的宣传册来看，笔者认为它有如下几个优势：

1 、科学帝泊洱，抢占了科学的定位优势。现如今，“当第一胜过当更好”也是迄今为止最为有效的定位理念。正如劳德·霍普金的“预先占有权”理论所说的：“如果谁提出了一个可能是该行业非常普遍的产品特征或产品质量，谁首先声称拥有它，那么谁就占有了它。”

宣传册中“帝泊洱”——“即溶普洱茶珍，开创科学普洱新茶时代”的定位，率先提出科学普洱的观念定位，在消费者头脑中率先注入了“科学普洱＝帝泊洱”的第一定位，这也成为了它与立顿速溶茶、龙润普洱茶等企业竞争的优势，龙润也有速溶普洱，立顿的速溶品牌已占据了一定的市场，帝泊洱走科学普洱之路，抢占科学普洱的市场，这也将成为它的竞争优势。

宣传册的第一页从开创科学普洱的新时代说起，帝泊洱则被置于了这个领头羊的位置。此后在正文中，宣传册也向人们展示了帝泊洱是如何体现科学的：“全程标准化是帝泊洱健康品质的保证”——帝泊洱展示了“从种植、采摘、发酵、萃取、加工到运输、仓储、销售等符合系列标准的一体化现代普洱茶产业链”同时，还将与“国家普洱茶产品质量监督检验中心、普洱茶坚定专家委员会，联合制定普洱茶标准，为科学普洱事业担负起开拓者的光辉使